2005年06月18日
営業の”ツキ”の流れ
営業も３年経つといろんなことがわかってくる。
最近強く感じるのは、営業には”ツキ”の流れがあること。
麻雀やるひとはわかるとも思うけど、勝負に勝つにはツキの流れをひきよせることが必要だよね。４人いる打ち手の誰かのところにツキは流れており、それをいかに自分のものにするか？
営業は閉ざされた競争じゃないからちょっと違うところもあるけれど、やはりツキはあると思う。
この提案は絶対通らないだろうなという提案が満額で通ってしまったり、
大きな付き合うがなかったところから大型受注があがったり、
予期しないところから紹介の声があったり、
というようにマジかよってことが起こる。
最初はみんな偶然だと思うけど、営業ができる人は毎回そんな「マジかよ現象」を起こす。新人からみたら神様みたいな人だよ、ほんと。で、最近、自分もそんな「マジかよ現象」を起こせるようになってきた！
じゃあ、どうしたらそんな現象を起こせるか？
①自分のツキを信じる
②ツキがくるパターンに持っていく
というこれだけでOK、簡単でしょ？
①自分のツキを信じる
斎藤一人さんじゃないけど、自分がつてることを疑わないこと。
「ツイテルツイテル」ってつぶやいていると、自然といいツキのきっかけがつかみやすくなる。
②ツキがくるパターンに持っていく
これはジンクスみたいなもの。自分だけのツキをよぶパターンをつかむこと。
トイレ掃除をするとか、電車で席をゆずるとか、くつをみがくとか、自分が信じているとジンクスをやってみることだね。
ぼくの場合は､お客さんめぐりをすること。たくさんまわり、そのまわり方がいいとツキが竜巻のように大きくなっていく。
営業の機会がある人はぜひ意識してみては？
※参考図書
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